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网络经济时代下市场营销策略的转变分析

来源:UC论文网2020-09-07 11:27

摘要:

  摘要:随着网络经济的飞速发展,在一定程度上提高了人民消费水平和经济能力。基于网络经济时代下,市场营销人员面临着时代转变带来的机遇和挑战,在面对市场竞争及消费者消费需求的多变化,市场营销人员应积极转变营销策略,以此适应网络经济时代发展。文章就网络经济时代营销策略的转变做了详细分析,希望能进一步完善市场营销模式,促进我国经济稳定增长。  关键词:网络经济;市场营销策略;营销观念  近年来,在网络技...

  摘要:随着网络经济的飞速发展,在一定程度上提高了人民消费水平和经济能力。基于网络经济时代下,市场营销人员面临着时代转变带来的机遇和挑战,在面对市场竞争及消费者消费需求的多变化,市场营销人员应积极转变营销策略,以此适应网络经济时代发展。文章就网络经济时代营销策略的转变做了详细分析,希望能进一步完善市场营销模式,促进我国经济稳定增长。


  关键词:网络经济;市场营销策略;营销观念


  近年来,在网络技术高速普及的背景下,社会经济不断变化,导致人们消费观念、消费习惯发生相应改变。在这种市场经济模式下,传统的叫卖营销、定点营销模式已经无法满足消费者需求。在当今社会背景下,各行各业的物资基本上呈现出供过于求的情况,这就导致消费者有了更多的选择余地。营销人员要想在激烈的经济市场竞争背景下提高营销质量,就应积极转变营销策略,依托网络经济背景,对产品加强宣传,进行包装,抓住消费者的消费需求,使产品能吸引人们注意,从而优化企业营销市场。


  一、网络经济时代企业营销环境特点分析


  现代背景下,互联网技术、计算机技术等深入研究和应用,各类网络信息技术普及到了各行各业中。但在飞速发展的网络技术背景下,我国一些传统企业市场营销模式已经无法满足现代网络经济时代的需求,这在一定程度上阻碍了企业的发展。此外,网络经济时代的到来,还极大冲击了国内企业市场营销策略和经济发展,这些企业受到影响,市场竞争力下降,经济收益也大幅度下滑。为了保证企业稳定发展,维持市场竞争力,这些企业就需要对自身市场营销模式进行改革,让其可以积极适应网络经济时代,并在经济时代下保障经济收益。在此之前,需要企业应对网络经济时代企业营销环境特点及发展需求进行详细分析。


  在普及的网络信息时代环境下,企业市场经济范围也将扩大,在市场经济发展进程中,经济范围一般由空间以及时间两方面因素决定。从时间角度分析,人们依托网络技术和互联网平台进行消费,不受时间的限制,可以随时随地进行消费,不用考虑商家不营业的情况;从空间角度分析,人们在消费时不受到地点限制,通过互联网平台,自由选择喜欢的店铺,挑选喜欢的商品进行消费,从而实现了无跨界消费目标。此外,在网络经济时代下,人们的支付手段也趋于多元化,支付方式更加便捷,更加安全的优势越来越强烈。在现代网络信息技术不断普及下,人们频繁的购物也促进了消费模式的转变,这也是网络信息化技术普及的重要体现。


  二、网络经济时代下市场营销策略转变的必要性


  (一)促使交易方式多元化


  随着网络消费的日益增多,网络交易方式也呈现多元化发展趋势,网上支付随之出现。网络支付形式有着高效性、便捷性以及簡单操作性优势,例如微信、支付宝等支付方式已经渗透到了日常生活中。此外,网络消费和网上购物在各阶层人群消费方式中占比较大,甚至有90%以上的消费方式都为网络消费,实体店经营模式受到了强烈打击。所以,网络经济时代的交易模式正朝着多元化发展,市场营销人员必须转变交易理念,以此适应市场营销策略的转变。


  (二)提高了企业的营销水平


  如今,在网络经济时代下,市场营销模式改变了以往限制性的营销策略,企业可以借助网络技术、信息平台,更有效的创新和优化营销方法。网络背景产生着大量的数据信息,企业在转变营销策略时可以带动销售人员不断学习新的技术,学会分析和整理数据信息,使企业的营销水平得以提升。


  (三)符合企业经济可持续发展的需要


  目前,我国经济市场逐渐朝着网络经济市场转型,在飞速发展的背景下,网络经济平台在整个经济市场占比已经超过了传统经济模式。在这种经济环境下,若企业不积极转变营销策略,就会阻碍企业产品销售,影响企业构建新的经济体系。因此,企业转变市场营销策略是迈向持续发展的必走之路。


  三、网络市场营销模式存在的问题


  (一)存在传统营销观念


  由于人们天生有着遵循守旧的意识,在生活和工作时也喜欢依据传统进行,这使得传统营销观念在人们消费思想中仍然存在,甚至较强。因此,很多企业的营销管理者并没有重视网络营销的发展,即使已经开通了网络营销模式,其服务水平仍然有待完善。此外,营销人员的理念还没有充分转变,这也影响着企业营销模式的改革。


  (二)市场营销中面临的问题


  网络经济的普及和发展,从另一方面也带给了企业和市场各种商机,并带来了诸多问题。例如,新规章制度、新法律的颁发与执行,在不同程度上影响着企业市场营销部门。目前,网络形式有着复杂、多边形特点,网络监督的不健全,导致很多违法操作在网上营销出现,使得市场营销行业发展水平参差不齐。例如,很多网络消费者发现自己购买的商品有着质量差、假货等问题,这给消费者带来的一定的损失,并极大影响着网络营销的信誉,非常不利于市场营销人员的产品推广,从而阻碍着社会经济的稳定运行。


  四、网络经济时代市场营销的转变策略


  (一)营销理念的转变


  传统营销理念有着从众性特点,具体指企业在营销上很容易出现盲目跟风心理。企业在传统营销背景下,其营销信息滞后,市场资源分配不合理,企业无法及时、全面掌握市场发展趋势,因此大部分企业营销策略缺乏全粘纤。近年来,网络经济时代的来临和日趋成熟,促使企业必须转变市场营销策略,通过建立网络营销体系,在营销理念上,由被动营销转为主动营销,从而制定出更详细、全面的营销策略,利用大数据分析,使自己的产品引领市场发展方向,以此推动市场发展。例如,某美妆品牌企业将被动营销的理念转为主动营销,通过创新品牌,在网络经济市场上投放广告,利用广告效应引导消费者购买,从而在彩妆市场上形成了一种潮流趋势,这种主动性营销方式为企业带来了巨大的经济收益。


  (二)利用互联网技术积极开拓市场空间


  企业也要积极利用互联网技术开拓市场空间。首先,企業在内部设置起独立的网络市场营销部门,主要负责对当下网络市场经济数据、行业发展等相关数据进行调研和分析。其次,结合网络营销市场数据分析得出的结论,将自己的产品打入市场中,构建起产品优势,吸引消费者注意,从而引领市场消费方向。最后,积极开拓市场空间,逐渐迈向网络营销国际市场体系中。这就需要企业加强利用互联网技术,深入分析、整理国内外消费者在网络消费上的各类数据,包括浏览产品类型、浏览方式、浏览时间等,然后总结出不同消费群体消费需求和特点,从而判断不同网络市场消费者消费喜好。在掌握详细的网络市场消费数据后,营销人员可以结合分点营销、分群营销策略,时刻满足不同消费群体消费需求,从而更好的推广产品。另一方面,针对市场营销人员来说,推广和营销产品都不是最终的目的,而是让消费者由被动转为主动消费,并逐渐转化为自觉选择产品消费习惯。要想达到这种营销水平,就需要营销人员依托网络运用技术,并对某一件产品进行“包装”,包括文字、内容、功效包装等,在各大市场、网络平台上推广,让消费者熟悉产品,最终潜移默化影响消费者,引导其自觉消费。当然,要想达到这一目标,前提是必须保证产品的质量。例如,近年来我国电子市场新型的OPPO、vivo收集,其产品推广深入到了大街小巷中,甚至在各大网络平台都能看到产品宣传,在长久的宣传过程中,消费者树立起对产品的认知、熟悉度,这对其自觉选择此类电子产品有着一定的推动作用。


  (三)营销方式的转变


  网络经济时代下,企业采取的营销模式必须满足消费者需求,将消费者需求放到主体位置上。例如,企业可以向消费者提供参与产品规划活动的渠道,让消费者参与到企业生产中,与消费者加强沟通互动,并在其中掌握消费者喜好,从而有针对性的扩大产品市场。此外,企业要想提高生产效率,就必须重视产品的定价,根据市场发展趋势合理定价产品,这对保障企业经营效率和营销利润有着一定的作用。企业也要积极接受消费者对产品价格、质量等方面提出的建议,不断提升消费者消费满意度。例如,在某食品企业的营销方式下,通过在市场上大面积投放广告,提高消费者心理印象,并结合问卷调查、发放优惠券等形式吸引消费者。在获取一手资料后,从而合理定价产品,提高消费者对产品价格的满意度。


  (四)转变营销渠道


  步入网络经济时代后传统金字塔结构的消费形式应进行改编,面对消费者新的消费需求,企业应简化消费结构,并逐渐转为扁平化结构。这是由于电子商务的繁荣发展,扁平化的销售模式优势越来越明显,企业通过一对一的互动模式进行营销,并将售前、付款以及售后服务融为一体,从而转变了营销渠道。例如,各个品牌通过扩展营销渠道,拓宽销售市场,如在天猫、京东、微信公众号、苏宁等电商平台上设置销售渠道,让消费者有了更多的消费选择,不仅获取了大量的消费群体,更有效提高了经济效益。


  五、结语


  总的来说,本文通过详细分析网络经济时代下市场营销转变情况,发现了企业转变市场营销对自身发展的重要性,这符合企业经济可持续发展需要。在网络经济时代下,企业通过转变营销理念、积极开拓市场、转变营销方式以及转变营销渠道等方式来共同实现。

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